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    一篇文章讓你讀懂,抖音企業藍V如何做100萬贊爆款?

    時間: 2019-09-30 15:29:26 來源:小亞通 作者:天天編輯 


    全文共3168字,閱讀時長約16分鐘

    編輯:小小亞


    為什么很多企業明明開了抖音號

    卻最后選擇放棄呢?

    原因無外乎是這幾點:

    連發了十幾條抖音都沒有人關注,

    要怎么做內容,爆款抖音題材難不會做?


    那么抖音開起來之后應該要怎么做?

    什么樣的企業適合藍V認證?

    抖音上的爆款藍V都有哪些?

    他們是怎么做內容的?

    新藍V們還有流量紅利嗎?



    帶著這些問題,今天小小亞就和大家一起來深度系統的分析一下《2019抖音企業藍V白皮書》,看看抖音官方在向我們透露什么信息,具體該怎么玩轉企業藍V?這次紅利機會,每一個藍V用戶都不容錯過!


    抖音自推出之后,就一直很火很火,且戰果累累。抖音推出半年,用戶量就已經突破了1億人次;日播放視頻超10億;且據最新的數據顯示,抖音全球月活躍用戶數已經超過了5億人次。


    在電商、短視頻、音樂、新零售等領域,抖音的推廣賦能能力有目共睹。


    為此,抖音為平臺中的企業商戶打造了專門的營銷陣地——企業藍V。



    01

     什么是抖音企業藍v?


    企業藍V是為抖音平臺中的企業商戶打造的營銷陣地,幫助商戶建立用戶聯系,承載營銷訴求。企業藍V不僅體現官方認證標識,更可以通過內容發布、用戶互動、各類營銷功能的組合來完成商戶在抖音的營銷建設。



     

    抖音企業藍V隨抖音的爆發而迅速發展,已經成為企業營銷不可忽視的陣地 。截止2019年5月,抖音企業藍V已經覆蓋28個一級行業類目、267個二級行業類目,賬號數量同比去年6月增長44.6倍。 


    抖音企業藍V產品線日益完善,企業賬號【品牌價值、用戶價值、內容價值、 轉化價值】齊備,承載企業在抖音平臺的整體營銷需求。

     

    2019年,企業藍V賬號內容已經成為抖音平臺內容的重要組成部分,企業藍V賬號內容相對于抖音平臺整體賬號,獲得了更為優秀的播放和互動茂名企業宣傳片價格。


    大中小企業通過抖音企業藍V賬號各取所需,實現了不同的營銷目標。頭部賬號和新秀賬號層出不窮,發展空間巨大。


    02

     抖音企業藍v有什么價值?


    抖音短視頻平臺信息密度更高,在營銷鏈路上,其消費者歷程更短,可以實現人與信息的直接、高效鏈接。抖音企業藍V賬號作為企業營銷的陣地,基礎功能建設完善,不斷發力于用戶聯系的重點功能,產品功能鏈路成熟。


    企業用戶可以根據自身不同的營銷目標,借助各個場景下的功能,將抖音企業藍V賬號的價值落到實處。


    從功能的角度來說,企業藍V圍繞主頁、后臺分析功能、用戶路徑分析等展開。其中主頁常用功能圍繞視頻、用戶交流維度提供豐富功能,為企業提供全套營銷解決方案茂名淘寶拍攝影。



    03

     認證抖音企業藍V賬號有什么特點?


    經過一年的迅速發展,賬號整體分布呈現出三個特點:


    行業覆蓋廣:相比去年,抖音企業藍V賬號目前覆蓋28個一級行業,267個二級行業, 行業覆蓋更廣。同時,頭部行業占比也發生變化,服裝配飾、商務合作、餐飲 服務超越IT/互聯網應用、文化娛樂、生活服務成為賬號數量占比最高的TOP3 行業。


    企業內容成為重要來源:抖音企業藍V賬號迅速增長,相比去年6月,賬號數量增長44.6 倍,投稿量增長211 倍,企業賬號成為抖音平臺重要的活躍用戶。


    流量紅利帶來更大空間:高速增長的同時,抖音企業藍V賬號仍然存在廣闊的發展空間。相比平臺整體平均賬號,認證后的企業藍V賬號更加活躍,其投稿數量、平均播放、主頁訪問次數等維度都超越未認證賬號;眾多認證賬號在短時間內獲得了巨大的粉絲數量。



    04

    “白皮書”內容主要涵蓋了以下幾點:


    1)人群:逐漸從年輕化轉向泛人群


    目前抖音用戶男女比例為4:6,30歲以下占52.26%,30-40歲38.18%,一線城市占27.32%,大大超過行業均值10.90%。



    數據表明一線、30歲以下、女性等標簽,得出他們是互聯網主流用戶群,瀏覽習慣、分享動力、購買欲望等維度下都是最佳人群范圍。


    隨著用戶增長、人群興趣多元,抖音的用戶也開始多元。當初憑借著小哥哥小姐姐,抖音在一二線城市的年輕人中迅速推廣。緊接著抖音的不斷火爆,讓抖音下沉到三四線城市的全年齡層中。


    2)內容:從垂直走向多元


    在抖音上的內容已經從垂直走向多元,有情感、顏值、創意、萌寵、萌娃、舞蹈、搭配、瑜伽、美食等各類型內容出現,從草根到達人到明星,從業余用戶到專業團隊的內容,創造有用戶共鳴、可參與性強、有趣味、易模仿的內容,讓爆款內容成為“粉絲收割機”,漲粉速度驚人!


    3)參與:群體參與,更緊密的興趣關聯


    在刷抖音時經常能夠發現,一個音樂或者一個視頻或者舞蹈很容易引起大規模參與,抖音通過豎屏高清、音樂、特效濾鏡等打造了多元化內容生態;


    加之推薦算法的輔助讓興趣相投的用戶形成更緊密的聯系,朋友推薦功能拓展了用戶互動關系鏈,用戶評論及@好友功能也促進了創作者與用戶之間的交流。


    4)小品牌也有大機會


    在抖音白皮書中,很明顯看見一個舞蹈品牌“單色舞蹈”的賬號,在綜合數據上看粉絲量、播放量、行業細分中都是第一名,而就知名度而言,顯然他并不是大品牌。 



    所以在抖音上小品牌也有大機遇,對每個品牌的機會都是平等的,小品牌也能成為其領域內的佼佼者甚至居首,只要內容實用性強、趣味性強、又能結合時下熱點,就能像“單色舞蹈”一樣成為抖音藍V大號。還有很多中小和本地企業,在抖音上的運營成績也頗為亮眼。


    5)“IT/互聯網/手機應用”領域賬號占10%


    從白皮書顯示的數據看,藍V賬號數最多的行業前三名分別為:IT/互聯網/手機應用、文化娛樂和生活服務,以互聯網/手機應用領域藍V賬號占總體的10%以上。



    adidas neo、聯想、小米手機、優衣庫、馬蜂窩旅游成為目前藍V粉絲數前五的知名品牌。


    6)抖音藍V播放量與發布時間相關性不大


    之前有總結說過在合適的時間發布,播放量會好一些,而通過抖音官方數據和此次“白皮書”內容表示來看,針對抖音藍V來講播放量和內容發布時間兩者關系不大。


    從數據看藍V賬號各時段播放量前三是,第一22點,第二是18點和早上8點,第三是早上6點。從發布數據上看,目前應該在上午10點左右,下午16點左右。



    7)抖音爆款內容引爆方式:中心式、網狀式


    中心式:一般是制作精良的內容,用戶也覺得很贊,形成用戶記憶,通過用戶分享傳播。但此類內容沒有設置用戶可參與的點,所以僅僅是記憶、分享,比較難形成模仿、互動。


    網狀式:這類內容抖音上很多,記憶點突出,且容易模仿,形成用戶自己的參與點,推動UGC內容的形成,不過一般此類網狀傳播上就會在不斷擴散下去之后,對品牌的關聯逐漸衰減。



    針對“中心式”和“網狀式”內容引爆特點,藍V們其實要發現規律和制作方法,在自有品牌的大傳播鏈路中巧妙應用。



    比如:要形成對“寶駿品牌”的品牌記憶點,從“剛剛好”的品牌主張,到產品體驗,在擴散到抖音的網狀式參與,之后再深度挖掘總結現象,將全民抖音互動進行總結,品牌關聯用整合營銷的思路就完成了。


    8)抖音藍V上該怎么創造爆款內容?


    在抖音藍V運營上,抖音官方給出了一個“3H+3S”方法論。


    3H運營方法:熱點型內容、標簽型內容、廣告型內容 


    此次官方給出了3H內容運營方法是:熱點型內容(HOTSPOT)、標簽型內容(HASHTAG)、廣告型內容(HEADLINE)。



     3S準則:信息點突出、低理解成本、易用戶參與 


    藍V創作時要和平臺的產品特點相適配,打算用15-60秒的短視頻,傳達完整的品牌故事,這個是不現實的。在15秒中,制作內容的3個準則可以概括為3個S,分別是:信息點突出(STRESS)、低理解成本(SIMPLE)、易用戶參與(SIMULATE)。



    通過分析官方白皮書,從中得出一些啟發:


    ★小品牌做內容,實用+有趣的內容。


    ★設定好內容的參與點:比如神評、音樂、手勢舞等。


    ★15-60秒,有一定品牌風格的內容,打造連續性標簽型內容。


    ★做運營必須關注熱點:抖音藍V運營,一樣要關注熱點,例如名人,熱點事件、抖音熱搜是必要關注的。



    抖音做為一個增長迅猛的短視頻平臺,不同地域、人群、文化、內容、品牌的聚集,自然形成了我們“各取所需”的價值,我們談品牌營銷,在這個陣地上,你該怎么做?



    如果你是想通過抖音引流變現的新媒體運營人員;又或是渴望借助抖音做營銷的傳統企業中小商家,請添加微信(dalence)歡迎大家一起進群討論,望不吝賜教。我們一起聊聊如何做好抖音。








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